环境的竞争性
行业的竞争性直接影响着企业的获利能力。
美国著名学者波特认为，影响行业竞争结构及竞争强度的主要因素包括行业内现有企业、潜在的进入者、替代品制造商、供应者和顾客（产品购买者）这五种竞争力量:
1、现有竞争对手 2、潜在竞争对手 3、替代品生产厂家 4、顾客 5、供应商
1.现有竞争对手:
对行业内现有竞争对手的研究主要包括以下内容：
(1)行业内竞争的基本情况 (2)主要竞争对手的实力 (3)竞争对手的发展方向
主要竞争对手的实力
对一个企业的竞争实力强弱，可以从以下三个指标加以考察：
A、相对于行业平均水平的销售增长率 B、市场占有率 C、产品获利能力
竞争对手的发展方向
通常来说，在判断竞争对手的发展动向时，要分析所在行业退出的难易程度，既退出壁垒高低。下列因素可能妨碍企业退出某种产品的生产经营：
（1）资产的专用性 （2）推出成本的高低 （3）心理因素的影响 （4）政府和社会的限制
2．潜在竞争对手:
新的厂家进入行业的可能性大小，取决于两个方面：
（1）现有企业可能做出的反应
（2）由行业特点决定的进入难易程度
        （包括规模经济因素、产品内在差别化特性、先入者优势这三大方面）
3．替代品生产厂家：
对替代品生产厂家的分析主要包括两方面内容：
A、确定那些产品可以替代本企业提供的产品
B、判断那些类型的替代品的可能对本行业和本企业的经营扫除威胁
替代产品实际上是通过规定某个行业内企业可能获利的最高限价来限制该行业的经营行为和潜在收益。
4．顾客：
作为市场上的买方，用户在两个方面影响着行业内企业的经营：
（1）用户对产品的总需求决定着行业的市场潜力，从而影响行业内所有企业的发展边界；
（2）不同用户的讨价还价能力回诱发企业之间的价格竞争，从而影响企业的获利能力。
前者属于市场需求潜力研究的内容后者则是有关用户讨价能力的研究
需求潜力研究
包括以下三方面内容 ：
a、总需求研究b、需求结构研究c、用户购买力研究
用户讨价能力研究
用户讨价能力的高低取决于下列因素：
a、购买量的大小b、企业产品的性质c、企业产品在用户产品形成中的重要性
d、用户后向一体化的可能性
5、供应商
需要分析的因素：
a、供应商所处行业的集中程度b、企业是否有其他的供货渠道
c、寻找替代品的可能性　d、企业后向一体化的可能性