病毒传播的引爆点

大家应该听说过“褚橙”。何为“褚橙”?就是褚时健种的橙子，其之所以成名离不开本来生活网的专业包装和炒作。

2012年12月27日，《褚橙进京》这篇文章在某媒体微博上被疯狂转发，24小时内被转发了7000多条，参与者有企业家、各类媒体和各路粉丝。此后，王石也给予了高度评价，诱发4000多次转发。“褚橙”的故事因此被传得沸沸扬扬，彼时距离正式发售还有10天。

11月5日，“褚橙”在本来生活网正式发售，订单纷至沓来，前5分钟便被抢购了800多箱。同时，其他相应商品的订单量也增加了三四倍。谁是赢家?

美国专栏作家马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》中提炼了3个条件：“个别人物法则、附着力因素和环境威力法则”，即某些意见领袖参与传播有感染力的信息，而这则信息正好符合当时的社会需要，便会流行开来。

“褚橙”的附着力因素便是昔日“烟草大王”褚时健75岁再创业;个别人物法则是王石、徐小平等名人微博的转发;环境威力法则就是年底的消费热情和精神狂欢。

大V 公益=无敌营销

有着5万多粉丝的“老榕”对此也有发言权。

2011年秋，有一对夫妻对新疆干果生意很有兴趣，同时希望能帮助到当地民众，于是便主动找到老榕，并详细介绍了新疆农产品情况。老榕觉得这个事情可以尝试，就让这对夫妻发了150公斤大枣到京城。随后，老榕便在微博里卖起大枣来，不到3天，150公斤大枣就被粉丝抢光了。后来，老榕又安排了数百公斤，同样被抢光。

从此，老榕踏上了销售农产品的康庄大道，产品涉及各类干货。

此类营销借力公益属性，俘获你的恻隐之心，让你即使不买也会转发。